"阿迪达斯又行了"四色网站，这是最近对于它最常见的评价。情理是 2024 年，阿迪达斯全球营收达到 236.83 亿欧元，12% 的同比增幅让它重回双位数增长。它的贸易利润则同比增出息步 10 亿欧元，达到了 13.37 亿欧元。

受困于疫情带来的销售颓靡，以及与 Kanye West 阻隔互助带来的负面影响，阿迪达斯在 2022 年底的库存一度高达 60 亿好意思元，严重到瑞士信贷也曾发出预警的流程，它还在 2023 年出现了 7500 万的亏空。

但如今它的全球营收边界不但再行回到 2019 年的水平，还在大中华区杀青了事迹七连增，24 年营收为 34.69 亿欧元，相同重回双位数增长。

有东谈主认为 2023 年赴任的 CEO 古尔登是阿迪达斯翻身仗的最大元勋。毕竟他实时缔造了和经销商们的关系，奋勉计帐库存，又再行明确了要聚焦流露市场、发力品牌营销。

也有东谈主认为阿迪的"行"源于流露前卫的脉把得好， Samba 德训鞋、超能带货的韩国女团 BLACKPINK 成员 Jennie，都得被记上一功。

但别忘了，把居品和前卫、和生涯姿首集结，也曾是流露品牌的共鸣，各家都在这样作念，凭什么阿迪达斯能枯木发荣？

在刷了不幼年红书条记、看了各平台上最畅销的阿迪单品后，咱们以为问题的关节在于，阿迪达斯是如何界说的流露前卫的，它又如何确保这份前卫，是年青东谈主买得起的。

谁是"三叶草女孩"

先证实，阿迪达斯固然有展现流露专科的一面。它的 ADIZERO ADIOS PRO EVO 1、ADIZERO ADIOS PRO 4 等竞速跑鞋系列，在 2024 年的全球 50 大田径和路跑赛事中被穿在了超一半的冠军脚上，还很好运地缓助到了欧洲杯、好意思洲杯等进军足球赛事的冠军球队。

但在竞技体育上占领高地是一趟事，用居品引爆更世俗的流行又是另一趟事。

真的每个品牌都有我方思引颈前卫的姿首：Alo Yoga 会把同色系的新品连气儿铺满 ins，它似乎还正在营造一个莫得胖子的女孩宇宙；昂跑靠的是外不雅饱和奇特的鞋底，以及系结上瑞士品牌、费德勒背书带来的中产味儿；HOKA 的配色太过撞色，但这恰是它诱骗眼球的姿首，它要用饱和显眼的配色和又大又厚的鞋底来界说前卫；相同面庞可憎的萨洛蒙，破圈靠的则是联名、联名、联名。

但阿迪达斯的流露前卫，既不带班味儿，也不是中产味儿和"审丑"味儿。它可能是外出遛狗时，满脚背的浅蓝色蝴蝶结，可能是教室桌椅之间的过谈里四色网站，一对"草莓熊配色"德训鞋，也可能是在一堆带了蕾丝和珍珠等仙女掩盖的鞋子里，有东谈主问她到底该选冰淇淋蓝、柠檬黄如故香芋紫。

这种无意仙女、无意甜酷的搭配，还产生了一个叫 "三叶草女孩"的名词。在小红书上，"三叶草女孩"有 2.1 亿浏览量和接近 69 万的谋划，有东谈主用球衣 + 阔腿裤作念下昼茶穿搭，有东谈主用玄色贝壳头鞋 + 长袜 + 玄色三叶草外衣来当机车女孩，也有东谈主用孤单日系叠穿配了一对玄色 Samba 鞋，搭配起来涓滴不违和。

只不外，在这些成堆的"三叶草女孩"条记中，刻意营销的印迹些许有些重了。她们中有的是粉丝至少上千的穿搭博主，有的来自" x 城 x 市集阿迪达斯店"，群众一王人用一篇篇帖子，在酬酢网罗上构建了一个专属于年青东谈主的前卫穿搭次元。

事实上，阿迪达斯风头正盛的德训鞋即是这样被带火的。2023 年，阿迪达斯告示发力它的复旧 Samba 系列，于是它的全球代言东谈主 Jennie、以及她纷乱的粉丝团运行每每在酬酢网罗上发布关联穿搭，得胜带火了德训鞋、三叶草流露夹克和三叶草 T 恤。

究诘机构 Laced 统计，Samba 系列居品的销售额在 2023 年同比增出息步 20 倍。到 2024 年，又有分析师称，Samba 在该年销售额达到了 15 亿欧元，占公司贸易额的 7%。

这是什么见识？阿迪达斯的上一代爆款是和 Kanye West 互助的 YEEZY，巅峰时辰的年销售额为 17 亿欧元，也即是说，阿迪达斯也曾找到了能取代 YEEZY 的新流量引擎。

Samba 一役后，阿迪达斯固然有充分的情理和教养接续引爆流行，比如它让同是女团成员的宋雨琦穿上了"三谈杠"的牛仔裤，后者在拍摄一款球衣短袖海报时，还挑升给袖子加上了大面积的薄纱，并配上了白色蓬蓬裙——牛仔、薄纱、蓬蓬裙，这在畴昔不太流露的元素，都被阿迪达斯拿出来，界说了它的前卫。

一位 90 后的真 · 素东谈主就告诉咱们，她可爱甜好意思立场，外出基本不穿流露品牌，但如实被酬酢平台种草买了两件阿迪达斯，其中一件是"粉色的毛茸茸的"外衣，她对其的评价是可儿、衣着俏皮显年青。也许在某种对流露前卫的界说里，是不是真要穿去流露早就不进军了，唯有衣着显得活力又年青，谁说就不算流露前卫呢。

Jennie 同款，300 元一件

在阐扬为什么能在大中华区重回双位数增万古，阿迪达斯大中华区董事总司理萧家乐说，好成绩收货于公司 ‘出生于赛场，醒目于秀场，风靡于街头’的居品旅途。

"醒目于秀场"很容易贯通，在 2024 年，阿迪达斯联手了不少蓄意师和明星，接续擢升着 Samba、Gazelle、Superstar 等复旧鞋的热度。但如何作念才算"风靡于街头"呢？

在相同被 Jennie 带货的居品里，有一件白色复旧款三叶草 T 恤，Jennie 衣着它拍摄了一组形象海报，也让这件 T 恤成为了破坏者趋之若鹜的爆款。

按照惯常逻辑，一个被明星衣着登上海报的同款，些许得卖出点儿溢价，但那件 Jennie 同款并非这个路数。

一位小红书博主示意，尽管国内专柜所谓的"同款"和真的的 Jennie 原版有隐微死别，但"国专款"的参考价基本在 300 元掌握。而在另一个阿迪达斯经销商账号提供的联结里，它提到的" Jennie "同款则是 299 元。

这种"价钱还过得去"的流行爆款在阿迪达斯的居品矩阵里还出现过许屡次。在它的天猫旗舰店上，销量最高的前 20 款居品，有 17 件的价钱得手价钱在 550 元以下，其中包括了多双与 Samba 神态左近的薄底德训鞋，还有它的三叶草经典款外衣。

于是，当如今不少流露前卫、流露生涯姿首品牌，都标起了让东谈主横目而视、动辄上千的价钱时，阿迪达斯反而让东谈主生出了一种实惠感，以致于有营销号给阿迪关联居品的案牍是——" 18 岁就能全款拿下明星同款"。

这大略是阿迪达斯正在中国年青破坏者中留住的印象。它那些和潮东谈主陈冠希、和潮水蓄意师互助的尖货依然售价高达千元，但同期，它又有极度一部分的居品，提供了一种让年青东谈主买得起的前卫，就像当初会有一波年青东谈主，纵容买入轻奢（Affordable Luxury）一样。

与"买得起的前卫"相对应的，还有阿迪达斯在中国的开店战略。多家媒体提到，阿迪在中国正一边疆掉一线、新一线城市效益欠安的门店，一边加密三线及以下城市的门店网罗——小镇后生和县城婆罗门对前卫的需求正在日新月异，但他们也会酌量一对鞋、一件衣服到底值 1000、800、500 如故 300，300 元一件的 Jennie 同款 T 恤、300 元一对德训鞋，亦然他们需要的性价比。

不外，阿迪达斯仍然有需要警惕的方位。

流露前卫的风潮并非已成不变，它需要尽早为我方找到德训鞋之外的下一个爆款。此外，阿迪达斯在 2024 年的库存同比增长了 10% 到 49.89 亿欧元。尽管它在财报中提到这是维握品牌双位数增长的"健康的库存"，但不管是在营收边界和 2024 年最接近的 2019 年，如故营收增速相同在双位数的 2021 年，阿迪达斯的库存都仅仅在 40 亿欧元露面的水平。

本文来自微信公众号"破坏巴士"四色网站，36 氪经授权发布。